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Muster für anwaltsrechnung

July 28th, 2020

Seit fast 70 Jahren ist die abrechnungsfähige Stunde die fiskalische Säule der Rechtspraxis. Es war integraler Bestandteil der traditionellen Art der Rechtspraxis, bei der in der Regel die bestverdienenden Rechtspartner über pyramidenförmige Firmen präsidieren und riesige Gebühren zahlen, während junge Anwälte die Arbeit leisten. Diese Abrechnungsstruktur hat zwei wesentliche Merkmale: Das Aufladen auf Zeitbasis; und die Bewertung der Leistung anhand von finanziellen Zielen. Die Mandanten zahlen für juristische Dienstleistungen in einer Weise, die nichts mit dem Wert zu tun hat, den sie erhalten, und Anwälte werden anerkannt und belohnt, nicht auf der Grundlage von Fähigkeiten, Erfahrungen, Komplexität, Effizienz oder Innovation, sondern auf der Zeit, die sie für die Arbeit aufwenden. Zeitbasiert, nicht wertbasiert. Alternative Preismodelle verlagern ein gewisses Risiko und Unvorhersehbarkeit von Kunden auf Sie. Einige alternative Preismodelle für Anwaltskanzleien, die Sie bereits kennen, wie Pauschalgebühren, Eventualvereinbarungen und Aufbewahrungsvereinbarungen. Wir gehen auf einige andere ein, die Sie möglicherweise nicht kennen, um Ihnen neue Möglichkeiten vorzustellen, wie Sie Ihre Dienste in Rechnung stellen können. Meistens wird es für Sie und Ihren Kunden besser sein, mit einem alternativen Preismodell zu gehen.

Als Solopraktiker treffe ich regelmäßig Personen, Unternehmer/Führungskräfte, die sich über Anwaltshonorare und die Unempfindlichkeit von Anwälten gegenüber den Budgets von Mandanten beschweren. Kunden bieten immer eine oder zwei Anekdoten über ein schlechtes Abrechnungserlebnis an. Es gibt die über den Anwalt, der den Mandanten mit einer unangemessen hohen Rechnung für eine einfache Aufgabe überraschte; wo der Anwalt ihnen die Zeit für das Versenden einer Werbe-E-Mail in Rechnung gestellt hat; und, ich mag diese, die ich mehrmals gehört habe, der Anwalt, der für die Zeit für die Korrektur seines eigenen Fehlers angeklagt! Ich werbe nicht für einen Wettlauf nach unten, wenn es um Anwaltskosten geht. Es gibt einen Grund, warum erfahrene Anwälte teuer sind. Wir haben ein paar Universitätsabschlüsse unter unseren Gürteln und wenn wir alleine praktizieren, werden wir mehrere Jahre damit verbracht haben, unser Know-how weiterzuentwickeln. So zahlen die Kunden für hochqualifiziertes Know-how. Zusätzlich zu unserer Erfahrung arbeiten wir in einem gesetzlich reglementierten Beruf mit Versicherungs- und Lizenzgebühren zu zahlen und im Gegensatz zu Vollzeitbeschäftigten werden wir nicht für jede Minute an unseren Schreibtischen bezahlt. All dies wird in die Abrechnungsraten eingerechnet. Je mehr Support-Mitarbeiter, Büro-Overhead und Marketing dort zu bezahlen sind, desto höher sind die Gebühren – und das ist einfach nur Mathematik. So sagt der Autor, Professor und Spezialist für Rechtstechnologie, Richard Susskind.

Wenn Anwaltskanzleien ihre Dienstleistungen nicht ändern, so sagt er, werden sie auf absehbare Zeit nicht so weitermachen können, wie sie es getan haben. Nick Lakhani, Financial Director bei der britischen Kanzlei asb law, stimmt zu: “Das mag bisher anwaltskanzleien geeignet gewesen sein, aber es stellt unsere Interessen in Konflikt mit denen des Mandanten. Je länger ein rechtliches Problem besteht (Stunden), und je mehr Ressourcen auf sie geworfen werden (Menschen), desto mehr Umsatz und Gewinn ist gesichert und desto höher sind die Kosten für den Kunden.” Signalisieren diese Kommentare ein Ende der Herrschaft der abrechnungsfähigen Stunde? Diese Woche untersucht Legal Tech Weekly, warum alternative Preismodelle wie Feste Gebühren und Abonnementdienste in der Rechtsbranche immer häufiger auftreten, und untersucht, wie einige Rechtspraktiken sie in die Tat umsetzen.

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